Crecer desde Paraguay

Emilce Bolchan de Kennedy es una de esas jóvenes que no se imaginan viviendo en otro lado que no sea Paraguay. Economista por vocación, trabaja incansablemente desde su país: compra, vende, produce y enseña. No cree en las fórmulas para el éxito y sí en que cada persona hace su propio camino. “Uno más uno siempre suman –afirma la experta–, y entre todos podemos levantar el país”.

Emilce Bolchan (30) es caacupeña y, por supuesto, creyente de la Virgen. Se “enamoró” de los negocios desde niña porque sus padres eran comerciantes. A los 11 años montó su primera empresa: el pororó. “Llegué a vender diariamente 5 kilos”, cuenta orgullosa. Lógicamente, Emilce creció y estudió Economía –ni fría ni calculadora, extremadamente sociable y optimista–.

Nuestra emprendedora paraguaya de hoy dirige “mister K” (importación-exportación). En el ramo femenino, representa a los zapatos Paruolo y las carteras Carla Danelli; en el masculino, prendas y accesorios Prototype (tiendas exclusivas del Mcal. López Shopping). “Profesionalmente, me encanta hacer posicionamiento de marcas extranjeras, pero también me gusta pelear por lo nuestro. Mi sueño es exportar ‘Dócil’, ropa deportiva hecha en Paraguay, por paraguayos”.

-¿Por qué te atrajo traer más carteras y zapatos?

-El mercado está lleno, es cierto, pero la variedad es una urgencia. Hace dos años que trabajo con esta firma de zapatos argentinos, un poco menos con las carteras. El fuerte de ambas marcas es el toque vanguardista y la calidad del material argentino.

-¿Por qué firmas argentinas?

-El Shopping estaba buscando –en zapatos– una marca top argentina. Después hice un estudio para encontrar carteras acordes (porque, ya sabés, la que compra zapatos pide carteras). Las paraguayas tendemos mucho a la moda porteña.

-¿No es más clásica, menos arriesgada? ¿qué paraguaya se pone ojotas para ir a un vernisage?

-Sí, las sandalias muy bajas, las ojotas finas todavía las relacionamos con estar en casa. Pero hay un público que se anima, porque no quiere lo mismo que las demás. Antes, la paraguaya admiraba los modelos en las revistas de moda, pero compraba lo clásico; ahora está más atrevida.

-¿Cuánto dice los zapatos y las carteras de una mujer?

-Mucho de sus valores y su estado de ánimo. Una mujer segura y equilibrada nunca recarga, es armoniosa y sencilla.

-¿Cuál es la mejor técnica de venta?

-Yo no vendo zapatos ni carteras; vendo glamour, adaptabilidad y elegancia.

-¿Qué funde un negocio?

-La competencia desleal, la mala atención (el mal humor quiebra un negocio).

-¿Cuánto tiempo esperamos para ver si un negocio anda?

-En moda, por mi experiencia, un año; porque pasás todas las temporadas.

-¿Tuviste algún “clavo” con el tema zapatos?

-Sí, al principio me entusiasmé tanto que traje unos modelos de charol que, aunque eran hermosos, no los compraba nadie. Aprendí a seleccionar por el gusto de las clientas, no por el mío.

-¿Alguna experiencia te marcó en tu labor?

-Las dos firmas con las que trabajo son de muy buena gente; están en ascenso y muy felices de llegar hasta nosotros. Pero muchas empresas grandes te dicen: “No nos interesa estar en Paraguay”. ¡Y cómo duele! Para ellos somos una aldea.

-¿Qué nos falta?

-Un Estado que proteja la producción nacional.

-¿Qué recomendás para las pymes?

-No querer ser de entrada una “superempresa”. Empezar con pequeños créditos. Perseverar. Cuando empecé la facultad, una profesora me preguntó por qué elegí Economía. “Quiero exportar productos paraguayos”, le dije. Y ella me respondió: “Sos una utópica, estás perdiendo tu tiempo”. Nunca me olvidé de sus palabras; las recuerdo hoy para decirles lo contrario a mis alumnos de la facultad, a quienes veo tan desilusionados del país.

-¿Cómo va tu empresa “Dócil”?

-Va creciendo. Hace muy bien dar trabajo a 20 personas directamente y a otras tantas de manera tercerizada. Para mí, la honestidad y la perseverancia son el mejor negocio de mi vida.

-Sí que tenés que luchar, lo “hecho en Paraguay” todavía vende poco.

-Porque no aprendemos que amar nuestra industria es amar nuestro país.

-Fuiste una alumna sobresaliente, ¿no te molesta que te llamen vendedora?

-Para nada, un vendedor es un artista.

-Con tanta vocación comercial, ¿queda Emilce para la familia?

-Mi marido (John, economista) me apoya en todo. Me organizo muy bien con mis hijos, William Daniel (7) y Stefanie Hellen (4). Soy una mamá atenta, y de la vieja guardia: poca computadora y mucho aire libre.

-¿Por qué no venís a vivir a Asunción?

-No dejaría la tranquilidad de mi ciudad. Asunción, solo para venir a trabajar.

Lourdes Peralta