MARKETING LAS 7 PES O

El plan de marketing extendido

Objetivo: Citar las 7 pes del marketing mix. ¿Cuáles son las nuevas 7 pes del marketing que aparentan haber “desbancado” a las conocidas 4 pes? No es un concepto que elimina a otro, sino más bien, la ampliación de las herramientas del marketing que se deben cuidar para lograr la comercialización exitosa de un producto.

En el artículo anterior, iniciamos juntos el análisis de lo que es marketing mix y los factores o variables que están incluidos en él. Se mencionó cómo está constituido el marketing mix y cómo fue evolucionando de las “ultraconocidas” 4 pes (precio, plaza, producto y promoción) a las “innovadoras” 7 pes. A este modelo, que amplía hasta siete las variables controlables por la empresa comercializadora, también se le llama plan de marketing extendido.


Se puede considerar que la necesidad de la ampliación de las variables se produjo por varios motivos:
1. El marketing y sus estrategias están en constante evolución, tal como las necesidades y deseos humanos, por lo que no es raro que se agreguen variables que ayuden a tener mayor éxito en la comercialización del producto.

2. En realidad, las 4 pes fueron creadas como un esquema básico a tener en cuenta. Sin embargo, las empresas pueden detectar variables que, por su producto o segmento específico, también deben cuidar.

3. Las iniciales 4 pes tienen una aplicación más orientada a los productos tangibles (bienes), sin embargo, las actuales 7 pes incluyen variables que son fundamentales para los productos intangibles (servicios).


Lic. Patricia Nieto de García
patricianieto@tigo.com.py